Защо Чег изоставя бизнес на стойност над 200 милиона долара годишно

Водещият доставчик на учебници под наем в страната изтегля Netflix и преминава към цифров.

Защо Чег изоставя бизнес на стойност над 200 милиона долара годишно

Отдаването под наем на учебници на колежа за студенти генерира повече от 213 милиона долара приходи за Chegg миналата година - но изпълнителният директор Дан Розенсвейг би искал този брой да бъде по -близо до нула.

След като се присъедини към Chegg от Yahoo през 2010 г., Розенсвейг изучава компании като Netflix и Adobe-той ги нарича своите модели за подражание-като същевременно маневрира за начини да постави образователната технологична компания на траектория само за цифрови технологии. Мечтата му най -накрая се сбъдва: Чегг обяви вчера, че е постигнал сделка с Ingram Content Group, дистрибутор на книги, която ще позволи на компанията да предаде своите печатни учебници и драстично да подобри маржовете си.

Ние контролираме студентските отношения, ние контролираме каталога, а Инграм контролира капитала, който харчи за него, казва Розенсвейг Бърза компания . През следващите 18 месеца Chegg ще ликвидира своите печатни инвентаризации и ще се съсредоточи отново върху своите дигитални продукти, включително помощ за домашно самоуправление и преподаване при поискване. Студентите ще продължат да наемат през платформата на Chegg, като компанията ще вземе 20% от печатащите учебници и ще разчита на Ingram за управление на операциите.



Моделът под наем е мястото, където започнахме; истинският продукт е това, което виждате днес.

Новата стратегия ще разшири обхвата на цифровите операции на Chegg, за да обслужва по -добре нуждите на студентите във време, когато други компании на пазарите за висше образование и професионално обучение се стремят да направят същото. Instructure, например, нов конкурент на софтуерния гигант за управление на курсове Blackboard, обяви миналата седмица, че е събрал още 40 милиона долара и ще пусне придружаващ продукт, насочен към големи компании, заинтересовани от по -добро управление на обучението на служителите. Дори организации с нестопанска цел като edX започнаха да говорят за изграждане на по -силни взаимоотношения с ученици, а не с институции.

Искаме да създадем тази платформа за непрекъснато обучение. Учениците идват на ниво гимназия, отиват в колеж, курсове в колеж, отиват на работа, каза ми на кафето миналата есен изпълнителният директор на edX Анант Агаруал, решен да изтрие възприятието, че MOOC са за търсещи любопитство, които бързо избухват . Продължавате да посещавате курсове, когато имате нужда от тях. Можете да плащате за това, докато вървите, не е нужно да теглите големи заеми. Ставате непрекъснат ученик.

Розенсвейг пее подобна мелодия. Моделът под наем е мястото, където започнахме; истинският продукт е това, което виждате днес. Всичко, което смятаме, че студентите искат, е онлайн, казва той, от проучвания за прием в колеж до стаж. Chegg планира да предложи ресурси по целия този спектър.

Засега работи, въпреки че компанията ще вземе краткосрочен удар върху приходите от най-високата линия през 2015 г., докато нейните цифрови потоци от приходи продължават да се увеличават. Chegg проектира, че цифровите приходи за следващата година ще се увеличат до 133 милиона до 143 милиона долара, което е голям скок от миналогодишните 91 милиона долара. Колежа и работодателите плащат на Chegg за потенциални клиенти, а студентите - за учебни материали и услуги.

Слонът в стаята за всеки бизнес с електронна търговия е Amazon.

Слонът в стаята за всеки бизнес с електронна търговия е Amazon, който наскоро разшири присъствието си в колежа с магазини в кампуса в три големи университета. Според Wall Street Journal , този ход е опит да се уловят 10,3 милиарда долара студенти, които харчат всяка година в книжарниците на колежа.

Но Розенсвейг не се притеснява. Преди няколко години ние захранвахме книжарниците и решихме, че книжарниците не са бъдещето, казва той, отбелязвайки, че Chegg предлага на студентите, които отдават под наем печатни книги, възможността да четат текста онлайн до пристигането им, опровержение на процента на студентското членство на Amazon Prime и следващия -дневна доставка.

Плюс това, Чег няма интерес да продава раменска юфка: интересът на Amazon не са книгите, а всички останали неща, казва Розенсвейг. Наистина искаме да подобрим живота и резултатите на учениците.

Цифрова промяна на образованието

  • Микроучилищната мрежа на това стартиращо предприятие може да промени начина, по който се обучаваме сега
  • Компанията преоткрива как да научи нов език
  • Финансирането на Edtech скочи до близо 2 милиарда долара