Тези модни стартъпи предлагат престижа на Made in Italy без завишени цени

Новите американски компании за обувки и чанти правят класическата италианска изработка достъпна за масите чрез бизнес модели за директни потребители.

Тези модни стартъпи предлагат престижа на Made in Italy без завишени цени

Аманда Кари се натъкна на идеята за своята компания за обувки Idoni, когато се премести в Италия за шестмесечен бизнес курс.

четки за зъби с вградена паста за зъби

Разхождайки се покрай щандове с гелато и параклиси във Венеция, тя се натъкна на магазини, продаващи фурлан, чехъл, изобретен по време на Втората световна война, когато ресурсите бяха оскъдни. По това време италианските обущари - чийто занаят все още се предава от поколение на поколение - се гордееха с това, че могат да направят красива обувка от почти всичко. Те използваха стари гуми за велосипеди, за да създадат подметки с добро сцепление, торби от юта за водоустойчив интериор и буйни рециклирани тъкани като кадифени завеси или копринени рокли за горната част. Резултатът беше обувка, която приличаше на кръстоска между балетен апартамент и пушеща чехла, с пъстър екстериор и отлично сцепление. Старите дами си спомнят да са носили фурлан, когато са били деца, да тичат из провинцията, казва Кари. Обувките са изключително функционални, но са и много елегантни.

Планът на Кари беше да модернизира фурната за американски жени, много от които се борят да намерят удобни обувки, но не приличащи на кецове или (ужаси) ортопедични обувки. Докато е в Италия, тя започва да търси фабрика, в която майстор обущар може да й помогне да проектира плоска обувка, която предлага добра поддръжка на арката, стабилност и подплатени стелки, без да жертва красивия дизайн. Когато Кари започва търсенето, тя открива десетки семейни фабрики, които са произвеждали обувки за някои от най-известните луксозни марки в света, включително Prada, Jimmy Choo, Christian Louboutin и Manolo Blahnik. Тя кацна във фабрика в района на Бреша, два часа източно от Венеция, където собственичката беше също толкова развълнувана от прототипирането на идеалната си обувка, колкото и тя. Нейната марка, Идони , е роден.



Обувките на Carye струват 135 долара, а не обичайните 600 долара, които бихте очаквали да платите за ексклузивна обувка, произведена в Италия. Тя е в състояние да определи разумна цена, защото продава обувките само на уебсайта си, следвайки модела, създаден от Warby Parker и Everlane, който изрязва надценките на търговците на дребно. Американците оглавиха пазаруването онлайн и бизнес моделите директно към потребителите като част от нашето ежедневие, което позволява на американските компании да се върнат в Италия или Испания или където и да има опит, казва Кари. Всеки иска продукти, които са ръчно изработени от най -квалифицираните занаятчии в света. На свой ред този модел позволява на европейските занаятчии да намерят по -широка аудитория.

J.Crew беше сред първите марки, които пуснаха на пазара масово италиански продукти-а именно ризи и обувки. Още през 2011 г. компанията пусна a документален късометражен сериал от три части което отведе зрителя на екскурзия до стари италиански мелници и фабрики. Алесандро Джаматтей, обущар от Флоренция, профилиран в поредицата, беше прекарал 50 години, усъвършенствайки занаята си. Тук дишаш обувки, казва той на екрана. В кръвта е. Ние правим обувки, които нямат по -малко качество от Prada и Gucci. И все пак, J.Crew успя да продаде тези обувки за около 150 долара.

Тези дни J.Crew се състезава с вълна от американски модни стартиращи фирми, които произвеждат в Италия - Idoni, M.Gemi, Cuyana, Tamara Mellon, Oliver Cabell, Greats и Everlane, за да назовем само няколко - и предлагат своите продукти на части от цената на традиционните луксозни марки. Всички тези компании продават обувки и чанти на достъпна луксозна цена между 150 и 300 долара за артикул, което ги прави достъпни за по-широк кръг купувачи извън обичайните еднопроцентни.

Стартирането на обувки Idoni продава обувки с луксозно качество за 135 долара.

Променящият се пейзаж на италианските фабрики

Лука Баганте е на първо място в тази вълна от американски компании, които нахлуват в италианските фабрики за обувки. Той е трето поколение обущар в Падуа, чийто дядо отваря фабрика в следвоенните години, която произвежда обувки за известни марки като Rossimoda. Тези дни той все още използва тази фабрика за производство на собствена линия за обувки, Апепаца , но той също така стартира консултантска фирма, която свързва стартиращи обувки от цял ​​свят с подходящата фабрика за техните нужди. В италианското производство на обувки е трудно да се ориентирате, ако не сте италианец, казва Баганте. Нашата мрежа се състои от много независими магазини и фабрики.

Италия е вторият по големина износител на обувки в света, след Китай. Италианските обувки генерираха 7,7 милиарда долара приходи през 2016 г., но Bagante казва, че след глобалната рецесия през 2008 г. фабриките са загубили около 30% от бизнеса си. Той забеляза, че интересът от американски и европейски марки директно към потребителите е допринесъл за възстановяването на италианските фабрики.

Според последните данни, публикувани през 2014 г., в Италия има повече от 5000 производители на обувки, в които работят около 77 500 работници. Това означава, че в средната фабрика работят само 15 души. Обущарските умения често се предават от родител на дете; някои предприятия могат да проследят своя произход още през Средновековието, когато във Флоренция е създадена обущарска гилдия и трансформира търговията в изкуство, управлявано от строги правила, за да се гарантира качеството. Когато Азия дойде на световния пазар на обувки, беше невъзможно да се конкурира с цената на труда им, казва Баганте. В Италия за нас беше много важно да подчертаем нашето наследство от качество. Луксът беше единственият вариант за нас да изразим своите възможности.

неща за търсене в google

Карла Галардо, основател и главен изпълнителен директор на Cuyana, която произвежда чанти в Италия, посочва, че превъзходната италианска изработка има много общо с факта, че занаятчиите са запознати с материалите, с които работят, тъй като техните фабрики често са разположени в близост до кожени кожени изделия, позволявайки на работниците от двете индустрии да си сътрудничат, за да направят възможно най -добрия продукт. Кожарите в Италия са запознати с различни класове кожа и знаят кои части от кожицата работят най -добре за различни продукти, казва тя. Открихме, че качеството на изработката се понижава, когато се внасят кожи. Често това означава, че [фабриките] внасят по-евтини, по-лошо качество на материалите, а занаятчиите нямат интимно разбиране за този конкретен материал.

Обувни фабрики са разпространени в цяла Италия. Marche, в центъра на страната, произвежда най -голям брой обувки; Венето е известен със своите луксозни дамски обувки от висок клас, където се намират фабриките, които произвеждат стоки за Louis Vuitton и Yves Saint Laurent; Апулия има фабрики, специализирани в маратонки. Има и центрове в Тоскана, Ломбардия и Неапол. Но не всички фабрики са създадени равни. Град Прато точно до Флоренция се превърна в гореща точка за производството на дрехи и обувки от нисък клас. Макар и по -ниско в качеството, това, което се произвежда тук, все още може да рекламира печата Made in Italy. По -голямата част от заводите в района се управляват от китайски имигранти, които имат връзки с азиатски фабрики и са склонни да намалят цената колкото е възможно повече. Продуктите често се оказват в търговците на бърза мода като Primark, Topshop и H&M.

Занаятчиите, желаещи да се възползват от чуждестранни стартиращи фирми, които отслабват утвърдените индустриални традиции, бяха възнаградени с скок в бизнеса, което позволи на много от тях да се върнат към капацитета си преди рецесията. Има такива, които са достатъчно умни, за да знаят, че трябва да реагират, да променят своя бизнес модел и производство, казва Баганте. Те са отворени за нови начини за разпространение на своя продукт.

Но може да бъде трудно да убедите обущарите, че нов бизнес модел може да работи. Кари, например, трябваше няколко пъти да обясни своя подход само онлайн, на собственика на фабриката, с когото искаше да работи. Той е чувал за Блумингдейл и Нордстрем, казва тя. Той дори беше чувал за продажба на продукти на Amazon или Yoox. Но идеята да продава продукт на собствения си уебсайт му звучеше безумно. Не беше сигурен, че някой ще купи обувките. В крайна сметка той й даде шанс.

M.Gemi е основана от италианка, която иска да подкрепи майсторството на родината си.

Свет след лукс

Един от ключовете за моделите директно към потребителите на тези компании е идеята за пост-лукс: майсторството и щателният дизайн на лукса без изкуствено завишени цени и изключителност. Мария Гангеми е била запозната с тази концепция през целия си живот.

Израснал в Сицилия, Гангеми си спомня да е посещавал бутици, в които се продавали красиви, висококачествени обувки и чанти, произведени в местни фабрики без огромни надценки. С течение на годините обаче тя забеляза, че Gucci, Prada и други луксозни марки носят все повече бизнес в тези фабрики в опит да разширят производството си и глобалния отпечатък. В процеса те отстраниха по -малки марки, които таксуваха по -малко за своите продукти. Скоро добре изработените токчета и чанти, които Гангеми обичаше, спряха да се появяват в местните магазини.

Тя решава да вземе модела, който е наблюдавала като дете, и да го модернизира, като продава продуктите си онлайн. По този начин тя би могла да продаде обувките си между 150 и 300 долара, около една трета от цената на Jimmy Choos или Manolo Blahniks. За да направи това, тя трябваше да изгради отношения с фабрики. Като роден италианец, Гангеми е имала по -лесно време да се ориентира в производствения пейзаж от американските си колеги, но намирането на подходящи партньори все още беше предизвикателство. Тя прекарва месеци, пътувайки из страната, разговаряйки с обущари за обувките, които иска да направи. Някои фабрики произвеждат изключително кожени помпи; други специализирани в шофиране на moc. Докато се разширяваше от токчета и апартаменти до ботуши, маратонки и мъжки обувки, тя трябваше да намери други майстори с различни умения.

Тези дни базираната й в Ню Йорк компания M.Gemi работи с десетина фамилни фабрики, концентрирани в региона на Флоренция. Тя убеди тези производители да работят с нея, като обеща да поръчва обувки през цялата година, вместо да следва традиционния двусезонен моден календар (който сам по себе си става реликва от отминала епоха ). Гангеми иска да третира тези фабрики като партньори, като си сътрудничи с тях по всичко - от дизайна на обувки до годишния работен процес. Тя се надява, че като изгради дългосрочни отношения с тях, а не просто да ги третира като изпълнители, M.Gemi ще може да пусне редовен поток от модни обувки с най-високо качество. Комерсиализирането на обувки е много сложно, особено що се отнася до прилягането, казва Гангеми. Имаме много високи стандарти, защото сме онлайн марка, така че размерите трябва да бъдат изключително последователни, което е много работа. Но нашите фабрики са готови да работят с нас, защото виждат, че партньорството е много взаимно изгодно. Някои от фабриките сега работят изключително с M.Gemi.

Досега подходът на M.Gemi работи. Всеки понеделник компанията пуска нови обувки с ограничена серия на уебсайт - умен начин да дадете на клиентите причина да продължават да се връщат. Обувките често се разпродават тази седмица. Бизнесът е нараснал четири пъти през последната година и половината от всички нови клиенти, посещаващи сайта, правят втора покупка. Това е обнадеждаващ знак, казва Гангеми, че продуктите достигат целта, като качество. M.Gemi привлече вниманието на инвеститори като Accel, General Catalyst и Forerunner Ventures, които вляха 32 милиона долара, за да помогнат на компанията да се разшири.

Чанта от Oliver Cabell, произведена в Италия.[Снимка: Алекс Мейланд , с любезното съдействие на Оливър Кабел ]

Бъдещето на италианското производство

Успехът на M.Gemi подтикна други модни стартиращи компании да обмислят да произвеждат своите продукти в Италия. Отчасти това даде на Аманда Кари воля да пусне Idoni. Това също накара Скот Габриелсън да лансира своята марка чанти и аксесоари Oliver Cabell.

Габриелсън се озова в Италия, след като обиколи заводи по целия свят, за да разбере как функционират всички те. В Китай например фабриките обикновено са големи операции, често наемайки стотици или хиляди работници, които са бързо обучени да режат, шият и работят с машини възможно най -бързо. За разлика от това, италианските фабрики бяха предимно малки, семейни дела, в които работеха ограничен брой висококвалифицирани занаятчии. Много италиански фабрики са щастливи да произвеждат само няколко десетки продукти на ден, казва Габриелсън. Дори ако клиентите им искат да разширят производството, те казват „не“, защото се притесняват, че няма да могат да поддържат същото ниво на изработка.

С пускането на италианска марка чанти, Габриелсън залага, че вкусовете на американския потребител се променят-мнение, споделено от няколко негови колеги предприемачи, описани в тази история. На 28 години той е хилядолетен, който вярва, че поколението му е уморено от евтините продукти за еднократна употреба, които наводниха пазара с възхода на бързата мода. Вярвам, че днешният клиент се интересува от стойността, а не от цената, казва той. Това е критично разграничение. Те нямат нищо против да харчат малко повече за продукт, ако осъзнаят, че е добре направен и ще издържи дълго време.

защо американската мечта е непостижима

Ако е прав, италианските фабрики за обувки биха могли да очакват процъфтяващия бизнес през следващите години.