Cirkul навлиза на пазара на маркови напитки

Компанията за бутилки за вода за 1 милиард долара пуска осем собствени марки в категории, включително кафе, чай, енергия, спорт и неподсладени.

  Cirkul навлиза на пазара на маркови напитки
[Изходни изображения: Cirkul]

Циркул, на Компания за бутилки за вода за 1 милиард долара , който стартира в TikTok по-рано тази година и оттогава се превърна в най-бързо продавания продукт на подразделението за дома на Walmart, използва своята лоялна клиентска база, за да се изправи лице в лице с най-големите играчи в индустрията за напитки. От 1 септември на кръг система за бутилка и патрон – която е проектирана да доставя концентрация на вкус, която може да се персонализира според небцето на индивида – стартира осем нови марки напитки, добавяйки допълнителни 50 вкуса към своето портфолио от предложения.

Новите марки, които се предлагат изключително във формат на касета Cirkul, включват Чай Gateway , гама от студени чайове, кръстени на американските щати: Pennsylvania Lemon, South Carolina Sweet Tea, Washington Raspberry, California Green и Georgia Peach; Матирано ледено кафе; Fission Premium Body Fuel енергийни напитки, които се вливат с адаптогени, аминокиселини с разклонена верига (BCAA), кофеин и антиоксиданти; Изстискайте лимонада в разнообразие от плодови вкусове; Течно електролитно гориво напитки; нова гама плодови вкусове, наречена зелено ; Етап Хидратация , с електролити; и Puressence , набор от неподсладени вкусове с нотка на плодове.

Тези допълнения бележат нова фаза в растежа на марката и нейното по-задълбочено проучване във функционалните и спортни пространства за напитки, като маркетингът е планиран да включва по-явни послания около ползите от използването на Cirkul за подпомагане на промените в поведението и начина на живот, с поглед към подобряване на потребителите здраве.



„Когато мислите за идеята за бутилирани напитки, е малко архаично да вземете тези неща и да ги изпратите в пластмаса и да имате цялото това тегло и въглероден отпечатък“, казва главният изпълнителен директор на Cirkul Гарет Вагонър Бърза компания . „Мислим за това като за новия начин за разпространение на напитки през 21 век. Това е 84% по-малко пластмаса , той е 96% по-ефективен за доставка и е 100% персонализиран за крайния потребител, защото можете безкрайно да набирате и намалявате количеството вкус, което искате, по ваша преценка. Мислим за това като за бъдещето на напитките.“

Съоснователите Wagoner и президентът на компанията Andy Gay излязоха с идеята за Cirkul, докато бяха съотборници във футболния отбор на Dartmouth College. Тези най-нови лансирания, които включват маркови спортни напитки с електролит и BCAA, представляват пълен кръговрат, връщайки се към дните им студент-атлет, когато миксовете за напитки на прах бяха върхът на технологията за напитки. След години на проучване и развитие, Wagoner и Gay излязоха с решение за създаване и доставяне на напълно адаптивни вкусове и функции за всеки - за употреба както на терена, така и извън него.

„Cirkul е свързан с персонализиране, но също така е свързан с избор – особено в цялото семейство, където имаш майка си, която харесва определен вкус, бащата, децата, съседа ти и всеки пие по различна причина“, разказва Гей Бърза компания . „Сега, вместо да мислите за Cirkul като със страхотни вкусове, можете да мислите за Cirkul като за система. Имаме тези различни марки, които предоставят на хората напитки, които могат да използват в ежедневието си, независимо дали става въпрос за електролитна формула, която имат, когато тренират, или ако се възстановяват от тренировка. Ако тийнейджърът иска чай Gateway или енергийна напитка Fusion, всичко е там.“

Откакто се разшири отвъд директния до потребителя и дебютира на рафтовете на местните магазини Walmart през април тази година, търговецът на дребно е продал повече от 1,5 милиона бутилки Cirkul.

„Мисля, че това е положително доказателство за търсенето на масовия пазар и за нас беше достатъчно да кажем: добре, време е наистина да покажем нашите стоки от страна на марката“, казва Уагонър. Именно този огромен успех в търговията на дребно с тухли и хоросан подтикна екипа да вземе една страница от книгата Keurig и да пусне на пазара маркови касети за напитки.

„Когато Гарет и Анди за първи път изобретиха това, никой не се нареди да каже: Хей, ние искаме да бъдем марката напитки, която е в патрона – и затова те изобретиха няколко вкуса“, ​​казва главен оперативен директор на Cirkul Филип Маккитинг. „Толкова голяма част от иновациите в Cirkul [идва от] потребителите, които ни казват или те ни дават представа какво искат и как искат да го използват. Постоянно сме чували: студени чайове, студени кафета, спортни напитки, неподсладени. Те ни казват всички неща и тогава нашата работа е да кажем: добре, коя е страхотната версия на това?

китайски президент мечо пух

Що се отнася до непрекъснатия растеж и успех на Cirkul в претъпкания пазар на CPG, фокусът на компанията върху контрола на качеството и вертикалната интеграция е това, което й позволява да изобретява, развива и доставя по пъргав и рентабилен начин.

„Ние не използваме външни производители; ние го правим сами, защото вярваме силно в това да можем да контролираме изживяването на продукта за клиента“, казва Уагонър. „Трябва да контролирате какъв е продуктът – и като се има предвид колко бързо сме израснали за толкова кратък период от време, не мисля, че някога бихме могли да постигнем това, което постигнахме, ако разчитахме на външни партньори.

„Имаме фантастични външни партньори, но отново и отново сме интернализирали нещата: изградили сме нашите основни компетенции, изградили сме екип. Щастливи сме, че произвеждаме в Щатите, връщайки работни места в САЩ. Тъй като продължаваме да се разширяваме, начинът, по който мислим за веригата за доставки и решенията, които вземаме, и маршрутът, който поемаме, е много неконвенционален за повечето големи CPG компании . Но това работи много добре за нас, ние го правим от самото начало.